Подошвы — продукт нефтехимии. Когда производители сырья объявляют о повышении цен на добавки и стабилизаторы, до фабрики тапочек эффект доходит через один-два квартала, а не сразу.
Этот лаг — преимущество покупателя. Спросите поставщика, какая доля цены приходится на сырьё и на сколько действует предложение: 30 или 90 дней. Поставщик, который может разложить цену, обычно может её и удержать.
Для сезонных программ мы предпочитаем фиксированную цену на первую отгрузку и ступенчатую оговорку на последующие: если индекс компаундов меняется более чем на пять процентов, стороны пересматривают цену на основе данных, а не начинают переговоры заново.
FAQ
Сколько действует коммерческое предложение?
15 дней для EVA и PVC, 30 дней для моделей на резиновой подошве, PU и мультиматериальных. Более длительный срок возможен с оговоркой об индексе сырья — для сезонной программы это обычно выгоднее.
Можно ли зафиксировать цену на весь сезон?
Да, на подтверждённом объёме с депозитом. Долю сырья фиксируем при подписании и держим на согласованный период производства. На неподтверждённых объёмах цену не фиксируем.
Стоит ли дробить крупный заказ?
Обычно да, если модели с высокой долей EVA и сезон длинный. Дробление стоит небольшой скидки за объём и даёт определённость по половине партии. Обсудите до выставления проформы. Смотрите casual-ассортимент.
