Respuesta rápida: el coste del molde paga la herramienta de aluminio que da forma a un zapato de EVA inyectado; la tarifa de muestra paga el par fabricado con esa herramienta antes de la producción en serie. Son partidas separadas y deben cotizarse por separado. Antes de pagar cualquiera de las dos, resuelve una pregunta: ¿a quién pertenece la herramienta? Con nuestro MOQ de 600 pares por color, la respuesta decide si tu precio de reposición se mantiene estable, si tu diseño sigue siendo exclusivo y si el molde puede acompañarte a otra fábrica.
En esta guía:
- Coste de molde, herramienta y tarifa de muestra
- A quién pertenece el molde
- Qué mueve el coste del molde en EVA inyectado
- Coste de molde frente a tarifa de muestra
- Cómo calculamos las cifras en nuestra parte
- Propiedad y la cuestión de los 600 pares
- Las tarifas de muestra, explicadas
- Cinco errores del comprador
- Recuperar tu molde
- Propiedad y precio de reposición
- FAQ
Coste de Molde, Herramienta y Tarifa de Muestra: Tres Partidas Distintas
Los compradores suelen mezclar tres costes que tienen cada uno su sitio en una cotización. La herramienta es el propio molde físico: las cavidades de aluminio mecanizadas que dan forma a un zapato de EVA inyectado en una sola pieza. El coste de molde es lo que pagas por mecanizar esa herramienta. La tarifa de muestra es lo que pagas por los primeros pares salidos de ella antes de iniciar la producción.
Con la inyección monopieza no hay un corte superior cosido pegado a una entresuela separada: el molde forma el zapato entero, incluidos el dibujo de la suela, el lateral y la geometría de las tiras. Esa concentración es justamente lo que hace que la herramienta importe más aquí que en la construcción cosida. Una sola herramienta define el producto: quien posee la herramienta posee el producto.
A Quién Pertenece el Molde — y Por Qué Cambia Tu Palanca de Negociación
Solo hay dos respuestas honestas a la pregunta de la propiedad. O el comprador pagó la herramienta, en cuyo caso el molde es propiedad del comprador y puede entregársele o trasladarse a su requerimiento. O la fábrica la financió y recuperó el coste dentro del precio unitario, en cuyo caso la fábrica posee la herramienta y cualquier exclusividad existe únicamente porque el contrato lo dice.
La diferencia aparece en los peores momentos: cuando quieres una segunda cotización como palanca, cuando trasladas la producción o cuando otro comprador pide a la misma fábrica algo sospechosamente parecido a tu diseño. Aquí también pesa la elección entre empresa comercial y fábrica directa — véase nuestro análisis de empresa comercial frente a fábrica para entender por qué la parte que te factura no siempre es la que custodia tu herramienta.
Qué Mueve Realmente el Coste del Molde en EVA Inyectado
Cuatro factores mueven la cifra. Primero, la geometría: una suela plana es barata de mecanizar; un runner esculpido con ranuras laterales profundas y logotipo en relieve, no — compara una chancla sencilla con el look superpuesto de una zapatilla de malla o la geometría del cuello de una zapatilla de baloncesto. Segundo, el rango de tallas: cada banda añade cavidades, así que un programa infantil que cubre 24#–29# y 30#–35# exige más herramienta que una única talla de adulto. Tercero, el acabado: las cavidades texturadas o con logo en relieve tardan más en mecanizarse y en pulirse. Cuarto, las modificaciones: cada cambio tras la primera muestra supone retrabajar metal, no solo enviar otro correo.
Coste de Molde frente a Tarifa de Muestra: Cara a Cara
Las dos partidas responden a preguntas distintas. Mantenlas separadas en la cotización y la cuestión de la propiedad será mucho más difícil de esquivar.
| Partida | Qué paga en realidad | Quién la paga | ¿Reembolsable contra pedidos? | ¿Sigue al comprador? |
|---|---|---|---|---|
| Coste de molde (herramienta) | Mecanizado y acabado de la herramienta de aluminio | Comprador por adelantado, o fábrica si va amortizado | A veces, por acuerdo escrito | Sí, si pagó el comprador |
| Tarifa de muestra | Material y tiempo de línea para el par de preproducción | Comprador, salvo exención | Normalmente no | No |
| Precio con amortización | Coste del molde repartido entre las unidades producidas | Comprador, de forma indirecta | No aplica | No — la fábrica conserva la herramienta |
| Molde exclusivo | Tu diseño reservado a tu marca | Comprador | No aplica | Según el contrato |
| Molde existente de la fábrica | Forma probada remarcada con tu logotipo | Nadie — normalmente gratis | No aplica | No — la fábrica lo reutiliza con otros |
Cómo Calculamos las Cifras en Nuestra Parte
Cuando los diseños llegan a nuestra oficina de Jimei, Xiamen, la secuencia es siempre la misma. Comprobamos primero si el modelo puede producirse realmente como EVA inyectada monopieza — sin costura de entresuela, sin línea de pegado —, porque algunos dibujos hay que reingenierizarlos antes de mecanizar cualquier herramienta. Luego contamos cavidades según el rango de tallas, cotizamos el coste de molde y la tarifa de muestra en dos líneas separadas, y dejamos constancia escrita de la propiedad de la herramienta en la factura proforma.
Solo tras la aprobación de la muestra arranca el reloj de producción: 25–35 días desde el depósito y la confirmación de la muestra, FOB Xiamen o EXW. El embalaje estándar es un par por bolsa, 30 pares por caja, y un primer pedido puede combinar 2–3 modelos en un contenedor mixto para probar el mercado antes de comprometerse con un programa completo. En 12 años, más de 500 referencias y envíos a más de 60 países, los proyectos que rodaron bien fueron aquellos en los que todo esto quedó acordado antes de mecanizar la herramienta.
Propiedad y la Cuestión de los 600 Pares
Nuestro MOQ es de 600 pares por color, y el color — no la talla — es normalmente el eje que fija el mínimo real. Cómo se paga el molde interactúa directamente con esa cifra. Si la fábrica amortizó la herramienta dentro del precio unitario, necesita tu volumen para recuperar su inversión, así que defenderá el MOQ y empujará hacia la reposición. Si pagaste el molde por adelantado, la presión de volumen sobre ti es menor, pero tu exposición de caja está en la herramienta y no en las unidades. En cualquier caso, la cifra de 600 pares y la línea de propiedad de la factura se leen juntas, no por separado — explicamos la matriz completa en nuestro artículo sobre el MOQ por modelo, color y talla.
Tarifas de Muestra: Qué Se Cobra y Qué Se Exime
Tres situaciones, tres respuestas. Una primera muestra de un molde nuevo se cobra con normalidad, porque consume material y tiempo de línea en una herramienta que puede necesitar ajustes. Una muestra de un molde existente de la fábrica — una forma probada remarcada con tu logotipo — suele ser gratis o casi, porque la herramienta ya existe. Una muestra de modificación tras la primera ronda se cobra otra vez, y vale cada céntimo: la alternativa es descubrir un problema de talla o de geometría en una tirada de 600 pares en lugar de en un solo par. Si un proveedor exime todas las tarifas de muestra sobre un molde recién hecho, pregúntate quién paga la herramienta — porque alguien la está pagando.
Cinco Errores de los Compradores con Moldes y Muestras
- Fundir las dos partidas en una sola cifra. Si molde y muestras son un único número, la propiedad puede esconderse dentro.
- Dejar la propiedad sin poner por escrito. Un "el molde es suyo" verbal no vale nada si la fábrica cambia de manos. Deja la línea en la factura proforma.
- Pagar por exclusividad y pedir como si el molde fuera compartido. Un molde exclusivo pagado por adelantado necesita igualmente el volumen que lo justifique.
- Saltar la ronda de modificaciones. Ahorrarse una muestra y enviar un ajuste defectuoso a tu mercado cuesta mucho más que la muestra.
- Suponer que el molde sigue al pedido. Sigue a la factura. La herramienta queda en la fábrica de la parte que la pagó.
Recuperar Tu Molde o Cambiar de Fábrica
Si eres propietario de la herramienta, un traslado es un ejercicio logístico, no una negociación. Pide la liberación por escrito, confirma el número de cavidades y su estado, organiza la recogida y revalida el molde en la nueva fábrica con una muestra nueva. Si la herramienta la financió la fábrica, espera una conversación: algunas la venderán por un valor puesto por escrito, otras la liberarán al alcanzar un umbral de volumen y otras simplemente se negarán. Ninguno de estos desenlaces es anómalo — pero todos se discuten más fácilmente antes de pagar, y por eso la línea de propiedad pertenece a la cotización, no al litigio. Es también el momento en que la relación con una fábrica directa demuestra su valor: la parte que mecanizó la herramienta es con la que estás hablando.
Cómo la Propiedad Da Forma a Tu Precio de Reposición
Una reposición no debería incluir nunca de nuevo el coste del molde. Si pagaste la herramienta, tu precio de repetición es coste de producción más margen, punto. Si la fábrica la amortizó, comprueba si la amortización termina alguna vez — algunos proveedores mantienen la recuperación funcionando en silencio durante años. La propiedad también protege los diseños sobre los que construyes una línea: un comprador que posee la herramienta detrás de una línea deportiva puede extenderla temporada tras temporada sin volver al mercado. Antes de tu primer pedido de repetición, relee la factura, no solo la lista de precios.
Preguntas Frecuentes
¿Es reembolsable el coste del molde?
A veces, y solo por acuerdo. Algunas fábricas lo abonan contra pedidos que superan un umbral; otras lo tratan como un servicio completado que nunca se reembolsa. Pide la regla por escrito antes de pagar y asegúrate de que figure en la factura proforma, no solo en un hilo de correos.
¿Puede un mismo molde servir para varios colores?
Sí. El molde da forma al zapato; el color es material, no geometría. Por eso el MOQ corre a 600 pares por color mientras la herramienta es daltónica — pagas la forma una vez y la reutilizas en toda la paleta.
¿Quién paga las muestras de modificación?
Normalmente el comprador, y conviene presupuestar al menos una ronda. La tarifa de modificación es un seguro barato contra enviar un problema de ajuste a tu mercado.
¿Qué pasa con mi molde si dejo de pedir?
Si eres propietario de la herramienta, puedes solicitar su liberación con independencia de tu historial de pedidos. Si la financió la fábrica, la herramienta se queda con la fábrica, y cualquier exclusividad depende de lo que diga tu contrato.
¿Las tallas de niño necesitan su propia herramienta?
Cada banda de tallas añade cavidades. Un programa infantil que abarca 24#–29# y 30#–35# supone herramienta para ambas bandas — por eso el rango de tallas debe entrar en la cotización del molde desde el primer día.
¿Listo para presupuestar tu primera herramienta? Empieza la conversación aquí. Send the artwork and your target retail price and we will come back with a mould, a print method and a landed cost.
